Učenje
treninzi
Otvoreni treninzi u Beogradu
Naučite da efikasnije komunicirate, prodajete i rukovodite!
1 STRUCTOGRAM® – Sistem treninga 1:
Ključ samospoznaje
Uspešni ljudi imaju sasvim lični stil.
Oni primenjuju metode i tehnike koje upravo njima odgovaraju. Nisu uvežbani „recepti uspeha“, već je autentična ličnost sa svim svojim specifičnostima, ključni faktor uspeha. Struktogram predstavlja sopstvenu ličnost sa svim šansama i rizicima. To je bez ocenjivanja, jer svaka biostruktura ima svoje prednosti.
U prvom koraku treninga učesnici se upoznaju na novi način. Oni razumeju uzroke svog uspeha i mogu da izbegnu neuspehe. Ponašanje i razvoj prema svojoj prirodi stvara poverenje i štedi energiju.
Poznavanje svoje biostrukture omogućava izradu realnih ciljeva, razvoj strategija koje obećavaju uspeh i primenu usaglašenih prodajnih tehnika i metoda rukovođenja.
Onaj ko o sebi više zna, bolje koristi svoje jače strane.
Povezani radni priručnik visokog kvaliteta za seminar, uključujući analizu biostrukture sa krugom struktograma.
Sadržaji & Program 1-dnevnog treninga
STRUCTOGRAM®
| 09.00 | Početak |
| 09.00 - 10.00 | Pozdravni govor & kratko predstavljanje učesnika Kako donosimo odluke Šta nam znači uspeh Pitanje ličnosti- Ljudi su različiti Temperament i karakter Autentičnost, stres i rizik od burn-out-sindroma Analiza biostrukture kao ključ samospoznaje Struktogram: Slika predodređene ličnosti |
| 10.30 - 10.50 | Pauza |
| 10.50 - 11.50 | Sprovođenje analize biostrukture, određivanje individualnog struktograma |
| 12.00 - 13.00 | Tipične osobenosti osnovnih komponenti: Odnos sa ljudima Orijentacija u vremenu Način razmišljanja i način rada Faktori uspeha |
13.00 - 14.00 | Podnevna pauza |
| 14.00 - 15.30 | Saveti za dalji proces učenja i obezbeđivanje rezultata Koje individualne šanse i rizici proizilaze iz vašeg struktograma za konkretna područja ponašanja? (grupni rad) |
15.30 - 15.50 | Pauza |
| 15.50 - 16.45 | Završna vežba i transfer-diskusija: Tipično ponašanje u situacijama odlučivanja i konfliktnim situacijama (Vežbe sa primerima iz filmova) Pregled: Kratak sažetak sistema treninga i mogući sledeći koraci |
| 16.45 - 17.00 | Završetak & Feedback učesnika |
| 17.00 | Kraj |
2 TRIOGRAM –Sistem treninga 2:
Ključ za poznavanje ljudi
Svaki čovek je jedinstven. Nije moguće pojedinačno obuhvatiti bezbrojne signale koje ljudi šalju. Da bismo vrednovali i razumeli mnogostruke signale i osobenosti, našem mozgu su kao merilo potrebni kriterijumi da sredi ove utiske. TRIOGRAM®je neka vrsta geografske karte kojom se brzo i pouzdano strukturiraju osobenosti drugih ljudi. On je usidren u treningu kao unutrašnja slika u dugotrajnom pamćenju.
U treningu Triogram učesnici uče da sistematskim posmatranjem prepoznaju biostrukturu drugih ljudi i da ih u Triogramu „lociraju“. Kao baza za to služi znanje o sopstvenoj biostrukturi.
Ko prepozna biostrukturu drugih ljudi, biće senzibilniji za njihovo ponašanje, može bolje da razume ljude u njihovoj individualnosti i tako izbegne nepotrebne konflikte.
Ko druge ljude razume, može da ih pridobije za svoje ideje.
Radni priručnik uklj. TrioMap i kartu za podsetnik
Tag 2
STRUCTOGRAM® Schlüssel zur Menschenkenntnis
| 09.00 | Beginn |
| 09.00 - 10.00 | Sach- vs. Menschen-Verstand Vorteile in Ihrem Beruf durch eine gute Menschenkenntnis. (Übung) Auffrischen des Structogram-Wissens (Übung) Warum wirken andere Menschen auf uns sympathisch bzw. unsympathisch? Bedeutung und Wirkungsweise von individuellen Vorurteilen Biostruktur als Ordnungsprinzip |
| 10.15 - 10.30 | Pause |
| 10.30 - 12.00 | Einführung Triogram, die Landkarte zur Positionierung unterschiedlicher Biostrukturen (Übungen) Eigenarten und Signale anderer Menschen lesen und richtig deuten (Übungen) |
| 12.00 - 13.30 | Mittagspause |
| 13.30 - 15.00 | Erkennen von Dominanz-Merkmalen (Gruppenarbeit) |
| 15.00 - 15.15 | Pause |
| 15.15 - 17.00 | Anwendung Triogram-Wissen Andere Menschen schnell und sicher «lesen» lernen Übungen mit Filmbeispielen Individuelle Vertiefung: Die gute Parnterschaft Team-Struktur-Analyse Auf andere Menschen eingehen, soweit es zur eigenen Biostruktur passt |
| 17.00 | Ende |
3.1 Primena Prodaja
TRIOGRAM – Ključ do klijenta
Zahvaljujući struktogramu bolje ćete znati kako vaši klijenti stvarno „misle i deluju“. Vi možete da se prebacite u svet misli i osećanja vaših klijenata i naučite da vašu ponudu što je više moguće prilagodite njihovim motivima i željama. Vi učite brzo i jednostavno slanje na frekvenciji koju dotični klijent može da primi. Rezultat je više uspeha u prodaji kao i trajna lojalnost kupaca.
Zato profesionalni prodavci isti proizvod različitim klijentima prodaju na različite načine. Time oni deluju ubedljivije, a takođe i kod zamenljivih proizvoda prave opipljivu razliku.
Olakšajte svojim klijentima da kažu DA vašim ponudama!
Radni priručnik sa mnogo primera iz prakse.
Tag 3.1 Verkauf
STRUCTOGRAM® Schlüssel zum Kunden
| 09.00 | Beginn |
| 09.00 - 10.00 | Wo trifft der Kunde den Kaufentscheid? Vertiefung der Menschenkenntnis (Übung) Die Triade es erfolgreichen Verkaufs Produkt- und Unternehmenssignale |
| 10.00 - 10.10 | Pause |
| 10.50 - 12.00 | Produkt- und Unternehmenssignale Signalwirkung von Produkten Welche Biostruktur wird durch welche Signale angesprochen (Übung) |
| 12.00 - 13.30 | Mittagspause |
| 13.30 - 15.00 | Der kundenspezifische Kaufprozess Individuell «passende» Nutzenargumentation (Gruppenarbeit) Gezielt den wahrgenommen Nutzen erhöhen Mögliche Kaufwiderstände gezielt vermeiden |
| 15.00 - 15.15 | Pause |
| 15.15 - 17.00 | Abschluss-Übung und Transfer Diskussion: Nutzen-Poker (Gruppen-Übung) Individuelle Herausforderungen und Lösungsansätze für die Praxis |
| 17.00 | Ende |
3.2 Primena kod rukovođenja
Ključ za zaposlene
Osnova uspešnog rukovođenja je da se poznaju jačine i ograničenja zaposlenih i da se razumeju potrebe koje su individualno različite. Na seminaru učite da autentičnije i uspešnije rukovodite. Vi možete kod vaših zaposlenih da oslobodite dodatni potencijal za uspeh i kroz individualno upravljanje konfliktima postignete još bolji timski rad.
Budućnost se odlučuje na tržištima kadrova.
Tag 3.2
STRUCTOGRAM® Schlüssel zum Mitarbeiter
| 09.00 | Beginn |
| 09.00 - 10.00 | Die Ursachen erfolgreicher Führung Der «ideale» Chef, die «ideale» Chefin (Übung) Sich selber führen – meine Ziele |
| 10.00 - 10.15 | Pause |
| 10.15 - 12.00 | Sich selber führen hat drei Dimensionen |
| 12.00 - 13.30 | Mittagspause |
| 13.30 - 15.00 | Persönliche Wirkung (Übung Vorbild) Motivations-Faktoren (Übung) Mitarbeiter-Bindung (Übung) Feedback motivierend gestalten |
| 15.00 - 15.15 | Pause |
| 15.15 - 17.00 | Laufende Abstimmung/Meetings (Übung) Konflikte vermeiden/entschärfen (Übung) Lernen und entwickeln (Übung) Gemeinsam mehr erreichen – typische Chancen und Risiken verschiedener (Projekt-) Team-Strukturen |
| 17.00 | Ende |
Otvoreni seminari 2019
postati trener
Trenirajte efikasnije sa STRUCTOGRAM®sistemom treninga!
Uspešni ljudi se odlikuju usklađenošću svoje predodređene strukture ličnosti i svog naučenog ponašanja. Oni su autentični i time verodostojni i ubedljivi.
Kroz struktogram se saznaje kako se može dalje razvijati u skladu sa svojom prirodom. Samo ako je napravljena razlika koje osobine se lako i trajno mogu menjati a koje ne, može se trenirati efikasno i svrsishodno. Tako ćete premostiti moguće praznine u transferu i obezbediti optimalnu implementaciju sadržaja treninga u praksi.
Za ovu diferencijaciju sistem treninga struktograma nudi jedinstveni ključ, koji se odavno dokazao u praksi.
Obuka
Obuka za trenera za struktogram se sastoji iz tri faze i traje ukupno 6 do 8 dana. Cilj obuke je da vas osposobi da struktogram uključite u vaše treninge i tako stvorite veću vrednost za učesnike vašeg seminara.
1. Doživljaj kao učesnik
Pre nego što uđete u samu radionicu za licenciranje, treba da upoznate struktogram iz perspektive učesnika. To može da se uradi preko nekog licenciranog trenera ili kod nas na otvorenom seminaru.
2. Radionica za licenciranje
Radionica za licenciranje se održava po dogovoru. Učesnici su isključivo budući treneri za struktogram.
3. Stručni razgovor
Dodatni dan za trening sa master - trenerom kako bi se razgovaralo o projektima specifičnim za klijente je takođe sadržan u naknadi za licencu.
Nakon vaših prvih iskustava kao struktogram - trener imate mogućnost da još jednom besplatno učestvujete u radionici za licenciranje.
Struktogram - Srbija redovno, najmanje jednom godišnje, organizuje dane za usavršavanje za aktivne, licencirane trenere za struktogram. Preporučuje se učešće.
Prijavite se sada!
Postanite trener!
Iskustvo u pogledu treninga i određeno životno iskustvo su neophodni. Ne manje važno je poštovanje prema zadatku da se prate drugi ljudi pri razvoju njihove ličnosti.
Kvalitet trenera i materijala za trening je kako za vas, tako i za nas od izuzetnog značaja. Zato mi tražimo tesnu saradnju sa licenciranim trenerima. Da bismo vam nakon obuke ponudili optimalnu podršku, broj licenciranih trenera za struktogram u Srbiji ograničen je na jednog novog trenera godišnje .
Vi imate završenu obuku za trenera i/ili već više godina uspešno radite kao trener?
Imate visoke zahteve prema samom sebi, kvalitet vaših treninga i stoga imate odlične reference?
Imate strast za traženje i implementaciju individualno prilagođenih rešenja za vaše klijente i učesnike seminara?
Učinite prvi korak!
Napišite nam e-mail sa vašom prijavom ili dogovorite telefonski termin da biste dobili dalje informacije o obuci za trenera i radu kao trener za struktogram. Napišite nam e-mail sa vašom prijavom ili dogovorite telefonski termin da biste dobili dalje informacije o obuci za trenera i radu kao trener za struktogram
STRUCTOGRAM®-Traininge izvode isključivo licencirani treneri!
Preduzeća
Treninzi po meri vašeg preduzeća
Svi treninzi mogu da se rezervišu kao inhouse- treninzi. Rado ćemo vam pomoći da nađete odgovarajućeg trenera za vaš zadatak i vašu branšu.
Iskusni, obučeni i licencirani treneri u Srbiji i širom sveta pri svom radu kao bazu koriste Struktogram-sistem treninga da bi njihovi treninzi bili efikasniji.
Napišite e-mail sa vašim zahtevima.