Ljudska strana poslovanja
STRUCTOGRAM® SRBIJA
Uspeh! Sa sistemom.
Ljudi su različiti.
STRUCTOGRAM®sistem treninga ove razlike čini vidljivim i praktično upotrebljivim za vas!
STRUCTOGRAM®,kao vizuelizovani rezultat analize biostrukture, pokazuje genetski predodređenu osnovnu strukturu ličnosti.
Ovde se ne radi o čistom testu ličnosti, već o praktičnim ciljnim modulima obuke za profesionalnu samospoznaju i poznavanje ljudi i njihovim praktičnim primenama.
Structogram sistem treninga primenjuju za to obučeni i licencirani treneri kao bazu za treninge rukovođenja, prodaje ili za individualizaciju drugih pratećih treninga, kao na primer komunikacija, pregovaranje, tim bilding, saradnja, upravljanje stresom i slično.
Primena
prodaja
Klijenti su različiti. Oni imaju različite motive i potrebe. Uspešni prodavci ih prepoznaju i iz njih izvode najefikasnije argumente ili odgovarajuću ponudu.
Vežba čini majstora
Za prepoznavanje i razumevanje potreba klijenata potrebna je vežba. Sa struktogramom treniramo tri ključna koraka.
1. Samospoznaja.
Spoznaja svojih jačih strana, ali i svojih ograničenja i slabosti pomaže da se svesno izaberu odgovarajuće metode i tehnike prodaje.
2. Poznavanje klijenata.
Sistematskim posmatranjem prepoznajemo strukturu ličnosti drugih ljudi. Priznavanje posebnosti klijenata i prilagođavanje sopstvenih očekivanja su osnova za uspešan prodajni razgovor.
3. Poznavanje proizvoda.
Korist od proizvoda nastaje tek kada su osobine proizvoda u skladu sa potrebama klijenta.
Osobine se sistematski analiziraju i dodeljuju odgovarajućem odnosu sa klijentima.
Sa struktogram- sistemom treninga učite brzo i jednostavno slanje poruke frekvencijom koju klijent može da primi.
Dodirnite obojenu površinu da biste saznali više o tom klijentu.
Ponašanje
pričljiv, prijatan
Argumenti
iskustva sa proizvodima
bez detalja
Motivi
osećaj zadovoljstva,
navike
Ponašanje
dominantan, dinamičan
Argumenti
doživljaj proizvoda,
konkretna korist
Motivi
status, snaga
Ponašanje
distanciran, objektivan
Argumenti
objektivni dokazi,
detaljne informacije
Motivi
planiranje, razum
rukovođenje
Podrazumeva se da svaka veličina cipela ne odgovara svakoj osobi. Isto tako i da učimo strane jezike da bi mogle da se razmenjuju misli. Komunikacija sa zaposlenima i kolegama nas podstiče svakodnevno. Rukovođenje nije pitanje pozicije, naziva ili statusa, već pre svega pitanje ličnosti.
Poznavanje najvažnijih motiva raznih biostruktura pomaže, da se izvuku "pravilni“ zadaci ili metode rukovođenja i da se čak i u teškim situacijama pronađu „prave“ reči.
Zaposleni nisu „teški“, već su samo drugačiji.
To su tri koraka treninga na putu do vašeg uspeha!
1. Samospoznaja
Poznavanje svojih jačih strana, ograničenja i slabosti pomaže da se bolje razumeju i ciljno regulišu svoji motivi, impulsi i očekivanja.
2. Poznavanje ljudi
Sistematskim posmatranjem prepoznajemo strukturu ličnosti drugih ljudi. Priznavanje posebnosti drugih ljudi a time i prilagođavanje sopstvenih očekivanja postaju instrument rukovođenja.
3. Poznavanje projekta
Dovođenje zahteva zadatka u vezu sa individualnošću pojedinačnog zaposlenog stvara poverenje
Ko razume ljude u njihovoj individualnosti, dejstvuje uspešnije.
Kako na primer donosite vaše odluke? Izaberite 2 izjave.
Više informacija ćete naći na našoj besplatnoj aplikaciji: Structogram
efekat
Na kraju, računaju se rezultati.
Struktogram je široko rasprostranjena metoda za poboljšanje komunikacije među zaposlenima, u korporativnom upravljanju i u kontaktu sa klijentima. Broj preduzeća u kojima se ona primenjuje teško da će biti ozbiljno procenjen. Takođe se uspešno primenjuje u malim preduzećima kao što su ordinacije, kao i u funkcionalnim koncernima.
Prednosti STRUCTOGRAM® sistema treninga:
Naprosto nezaboravno
Impresivna vizualizacija rezultata analize.
Odmah primenjivo
Lakši i neposredniji prenos znanja u svakodnevnu praksu učesnika!
State-of-Science
Model ličnosti zasnovan na prirodnim naukama - potvrđen aktuelnim saznanjima u neuro nauci, genetici ponašanja i molekularnoj biologiji.
Velika moć predviđanja
Razlika između osobina (nepromenljiva, genetski predodređena osnovna struktura ličnosti) i stanja (promenljive karakteristike ponašanja uslovljenog okruženjem).
Izuzetno visoka pouzdanost
Izuzetno visoka pouzdanost testa/ponovnog testiranja – mereno u periodu do 13 godina (!) sa vrednostima konstantno većim „.90“ – i na taj način velika vremenska stabilnost i pouzdanost rezultata.
Zajednički jezik
Struktogram je zajednički jezik u preduzeću i to na 18 jezika širom sveta.
Financial Consulting
The financial consultant:
Why a share fund can make green dominance people yawn
Microsoft
Partner-Support at its best -
the Microsoft Business Sales Circle
TCS
Green, red, blue for the yellow angels
The human is the most important machine.