THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® Srbija

Ljudska strana poslovanja
STRUCTOGRAM® SRBIJA

Uspeh! Sa sistemom.

Ljudi su različiti.

STRUCTOGRAM®sistem treninga ove razlike čini vidljivim i praktično upotrebljivim za vas!


STRUCTOGRAM®,kao vizuelizovani rezultat analize biostrukture, pokazuje genetski predodređenu osnovnu strukturu ličnosti.

Ovde se ne radi o čistom testu ličnosti, već o praktičnim ciljnim modulima obuke za profesionalnu samospoznaju i poznavanje ljudi i njihovim praktičnim primenama.


Structogram sistem treninga primenjuju za to obučeni i licencirani treneri kao bazu za treninge rukovođenja, prodaje ili za individualizaciju drugih pratećih treninga, kao na primer komunikacija, pregovaranje, tim bilding, saradnja, upravljanje stresom i slično.

Primena

Primena

prodaja

Trajno uspešna prodaja

Klijenti  su različiti. Oni imaju različite motive i potrebe. Uspešni prodavci ih prepoznaju i iz njih izvode najefikasnije argumente ili odgovarajuću ponudu.


Vežba čini majstora

Za prepoznavanje i razumevanje potreba klijenata potrebna je vežba. Sa struktogramom treniramo tri ključna koraka.


1. Samospoznaja.

Spoznaja svojih jačih strana, ali i svojih ograničenja i slabosti pomaže da se svesno izaberu odgovarajuće metode i tehnike prodaje.


2. Poznavanje klijenata.

Sistematskim posmatranjem prepoznajemo strukturu ličnosti drugih ljudi. Priznavanje posebnosti klijenata i prilagođavanje sopstvenih očekivanja su osnova za uspešan prodajni razgovor.


3. Poznavanje proizvoda.

Korist od proizvoda nastaje tek kada su osobine proizvoda u skladu sa potrebama klijenta.

Osobine se sistematski analiziraju i dodeljuju odgovarajućem odnosu sa klijentima.


Sa struktogram- sistemom treninga učite brzo i jednostavno slanje poruke frekvencijom koju klijent može da primi.


Dodirnite obojenu površinu da biste saznali više o tom klijentu.

ljudski i emocionalno orijentisan

Ponašanje

pričljiv, prijatan


Argumenti

iskustva sa proizvodima

bez detalja


Motivi

osećaj zadovoljstva,

navike

orijentisan na cilj i rezultat

Ponašanje

dominantan, dinamičan


Argumenti

doživljaj proizvoda,

konkretna korist


Motivi

status, snaga

orijentisan na činjenice i razum

Ponašanje

distanciran, objektivan


Argumenti

objektivni dokazi,

detaljne informacije


Motivi

planiranje, razum

rukovođenje

Podrazumeva se da svaka veličina cipela ne odgovara svakoj osobi. Isto tako i da učimo strane jezike da bi mogle da se razmenjuju misli. Komunikacija sa zaposlenima i kolegama nas podstiče svakodnevno. Rukovođenje nije pitanje pozicije, naziva ili statusa, već pre svega pitanje ličnosti.


Poznavanje najvažnijih motiva raznih biostruktura pomaže, da se izvuku "pravilni“ zadaci ili metode rukovođenja i da se čak i u teškim situacijama pronađu „prave“ reči.


Zaposleni nisu „teški“, već su samo drugačiji.

To su tri koraka treninga na putu do vašeg uspeha!


1. Samospoznaja

Poznavanje svojih jačih strana, ograničenja i slabosti pomaže da se bolje razumeju i ciljno regulišu svoji motivi, impulsi i očekivanja.


2. Poznavanje ljudi

Sistematskim posmatranjem prepoznajemo strukturu ličnosti drugih ljudi. Priznavanje posebnosti drugih ljudi a time i prilagođavanje sopstvenih očekivanja postaju instrument rukovođenja.


3. Poznavanje projekta

Dovođenje zahteva zadatka u vezu sa individualnošću pojedinačnog zaposlenog stvara poverenje


Ko razume ljude u njihovoj individualnosti, dejstvuje uspešnije.

Kako na primer donosite vaše odluke? Izaberite 2 izjave.

Više informacija ćete naći na našoj besplatnoj aplikaciji: Structogram

efekat

Na kraju, računaju se rezultati.

Struktogram je široko rasprostranjena metoda za poboljšanje komunikacije među zaposlenima, u korporativnom upravljanju i u kontaktu sa klijentima. Broj preduzeća u kojima se ona primenjuje teško da će biti ozbiljno procenjen. Takođe se uspešno primenjuje u malim preduzećima kao što su ordinacije, kao i u funkcionalnim koncernima.


Prednosti STRUCTOGRAM® sistema treninga:


Naprosto nezaboravno

Impresivna vizualizacija rezultata analize.


Odmah primenjivo

Lakši i neposredniji prenos znanja u svakodnevnu praksu učesnika!


State-of-Science

Model ličnosti zasnovan na prirodnim naukama - potvrđen aktuelnim saznanjima u neuro nauci, genetici ponašanja i molekularnoj biologiji.


Velika moć predviđanja

Razlika između osobina (nepromenljiva, genetski predodređena osnovna struktura ličnosti) i stanja (promenljive karakteristike ponašanja uslovljenog okruženjem).


Izuzetno visoka pouzdanost

Izuzetno visoka pouzdanost testa/ponovnog testiranja – mereno u periodu do 13 godina (!) sa vrednostima konstantno većim „.90“ – i na taj način velika vremenska stabilnost i pouzdanost rezultata.


Zajednički jezik

Struktogram je zajednički jezik u preduzeću i to na 18 jezika širom sveta.

Financial Consulting

The financial consultant:


Why a share fund can make green dominance people yawn

Microsoft

Partner-Support at its best -

the Microsoft Business Sales Circle

TCS

Green, red, blue for the yellow angels


The human is the most important machine.